時下正是從化荔枝成熟的季節(jié)，今年因為插上了蘇寧O2O的翅膀，從化荔枝大大提升了銷路和品牌，在蘇寧易購平臺上短短一周便獲得上百噸訂單。6月27日，從化政府與蘇寧易購正式簽訂農(nóng)村電商全面合作協(xié)議，蘇寧易購從化特色館也正式啟動，荔枝、火龍果等從化名優(yōu)產(chǎn)品將在蘇寧線上線下進行銷售。

事實上，在“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的大背景下，擁有豐富而獨特農(nóng)產(chǎn)品資源的廣東吸引了各大電商巨頭激烈爭奪“跑馬圈地”。蘇寧云商集團COO侯恩龍表示：“農(nóng)村電商是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的戰(zhàn)略組成部分之一，未來蘇寧將進一步拓展與廣東其他地區(qū)合作。持續(xù)提升各項服務能力，全面助力廣東農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民增收。”

        蘇寧易購聯(lián)手從化推廣農(nóng)產(chǎn)品

從化是廣東省內(nèi)最重要的荔枝產(chǎn)地之一，所產(chǎn)荔枝品質(zhì)之高在全國都赫赫有名。在往年，從化荔枝銷往廣東省外主要依靠線下代理商，中間渠道多，服務能力不強，銷量十分有限。今年，從化荔枝與蘇寧易購“聯(lián)姻”，由蘇寧易購獨家線上包銷，銷路一下子拓寬到全國。

蘇寧方面公布的信息顯示，自6月10日起，從化荔枝開始在蘇寧易購平臺上預售，不到一周時間就獲得了超百噸的訂單。與此同時，蘇寧全國線下超過1600家門店也成為從化荔枝的推廣平臺，不僅提高了銷量，而且提升了品牌。

    從化農(nóng)業(yè)局透露，今年荔枝整體產(chǎn)量會達到4萬噸，比去年少，但電商平臺的銷售占比相對往年一定會大幅提升，同時由于電商減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品均價也會有所提升。

 因荔枝“結(jié)緣”也拉開了從化政府與蘇寧易購全面合作的序幕。6月27日，從化荔枝在蘇寧易購正式開售的同時，蘇寧易購也與從化正式簽署農(nóng)村電商全面合作協(xié)議。作為合作的重要內(nèi)容之一，蘇寧易購從化特色館正式開始建設(shè)，未來不僅僅是從化荔枝，火龍果、蜜桔等當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品都將集體入駐蘇寧易購中華特色館。

據(jù)侯恩龍介紹，蘇寧易購與從化政府達成全面合作關(guān)系后，將針對當?shù)匕ɡ笾υ趦?nèi)的農(nóng)產(chǎn)品進行品牌化包裝與推廣，全面提升當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品知名度、美譽度。同時蘇寧易購將與從化各農(nóng)村合作社、村委等直接合作，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提升農(nóng)戶收益；同時通過蘇寧后臺大數(shù)據(jù)分析，將價格走向、消費需求的數(shù)據(jù)反饋給農(nóng)戶，進行精準種植與定向銷售。

從化政府相關(guān)責任人也表示：“互聯(lián)網(wǎng)為特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌化提供了新的機會，與蘇寧的合作讓從化本地名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品擁有了更廣闊的天地。”據(jù)悉，雙方未來會加強協(xié)同，共同助力當?shù)剞r(nóng)戶“觸網(wǎng)”致富。

從化??看好蘇寧O2O平臺優(yōu)勢

相關(guān)人士透露，對從化荔枝等農(nóng)產(chǎn)品感興趣的電商不止蘇寧一家，阿里巴巴、京東等都對從化當?shù)靥赜械霓r(nóng)產(chǎn)品資源“垂涎三尺”，為什么從化首選蘇寧進行合作？從化農(nóng)業(yè)局副局長黎均認為，主要原因就是看好蘇寧獨有的O2O平臺優(yōu)勢。

          “相比阿里等平臺，蘇寧的優(yōu)勢在于實體，線上線下的互通可以擴大荔枝的銷售，甚至以電器銷售‘捆綁’荔枝贈送顧客。”黎均說。

在線上，蘇寧易購通過對母嬰、超市、百貨、生鮮等品類的擴展，用戶數(shù)量不斷增加，擁有強大的導流能力，開始進入良性增長軌道，在剛剛結(jié)束的6·18電商年中大促中，蘇寧就把”從化荔枝節(jié)“作為一個導流的重點。

在線下，蘇寧擁有國內(nèi)最為完善的實體門店網(wǎng)絡(luò)，超過1600家門店覆蓋全國各個省份和地區(qū)，為供應商提供了龐大的展示空間和與消費者直接對話的機會。與此同時，蘇寧還計劃在5年內(nèi)開設(shè)1萬家易購服務站，加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的滲透。侯恩龍透露，近期蘇寧易購服務站也將全面入駐從化，年內(nèi)開設(shè)3—4家。“不僅負責把高品質(zhì)的商品‘送下去’，還承擔著把特色農(nóng)產(chǎn)品‘引上來’的任務。”

同時，2015年，蘇寧易購強調(diào)豐富品類和體驗的新興互聯(lián)網(wǎng)門店——云店也開始落地，年內(nèi)計劃開出50家。據(jù)悉，本月月底蘇寧廣州正佳廣場店將升級為蘇寧在全國的第三家云店，屆時，從化名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品也有望入駐。

         消費者將在蘇寧線上平臺、線下云店享受到商品豐富、線上線下隨意切換的消費體驗。對于特色農(nóng)產(chǎn)品來說，則可以獲得全面的銷售方式和立體的展示空間。侯恩龍認為，好的農(nóng)產(chǎn)品需要多種推廣方式，“在具體推廣途徑上，線上依托蘇寧易購，線下依托蘇寧全國1600家門店進行推廣，雙線融合促進當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售。”

 蘇寧??電商農(nóng)村圈地比拼服務能力

去年以來，各大電商平臺紛紛加大了對農(nóng)村市場的布局，以爭奪電商巨大的市場潛力。數(shù)據(jù)顯示，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達到1800億元，到2016年預測會突破4600億元，呈爆發(fā)性增長。

農(nóng)村電商的發(fā)展不僅能解決工業(yè)品下鄉(xiāng)的問題，更重要的是它正在成為推進農(nóng)產(chǎn)品標準化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，幫助農(nóng)產(chǎn)品進城。今年中央一號文件中就透露，目前我國農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)設(shè)施落后、流通成本高、效率低的問題依然存在，亟待解決。

各大電商巨頭紛紛將觸角“下探”。京東計劃年內(nèi)開出超過500家縣級服務中心，以及上千家以合作模式運作的“京東幫”服務店，還要發(fā)展數(shù)萬名村民代理。阿里在去年10月就啟動了“千縣萬村”計劃，將在3至5年內(nèi)投資100億元，在縣級和農(nóng)村建立線下服務點。蘇寧也規(guī)劃，未來5年將開設(shè)10000家服務站，覆蓋全國四分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。目前的農(nóng)村電商競爭已經(jīng)進入白熱化階段。

廣東得天獨厚的氣候和地理，造就了豐富而各具特色的農(nóng)產(chǎn)品資源，因而成為各大電商巨頭“圈地”爭搶最激烈的省份。去年，阿里就開始與清遠等多個地區(qū)針對特色農(nóng)產(chǎn)品（生鮮產(chǎn)品）加強合作，京東則與東莞市厚街鎮(zhèn)進行荔枝產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的合作。另外，在茂名、揭陽等地區(qū)，幾大電商也是爭搶得不可開交。蘇寧內(nèi)部人士透露，與從化簽訂全面合作協(xié)議之后，蘇寧將加快向廣東其他地區(qū)如河源等地進行拓展。

業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)村“圈地”比拼的是各大電商平臺的服務能力。蘇寧相關(guān)人士介紹，蘇寧物流云、金融云、數(shù)據(jù)云的開放都已經(jīng)進入倒計時，這些將為農(nóng)產(chǎn)品電商提供更加全面也更加貼身的服務。

        據(jù)悉，蘇寧目前在全國已經(jīng)擁有了400多萬平方米的物流基地，構(gòu)建了深度覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)，此番對荔枝的配送，就是通過優(yōu)質(zhì)的保鮮包裝、冷鏈運輸及急速達物流，最快不用24個小時，就可以將新鮮的荔枝送到用戶家門口。

而針對農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者多是農(nóng)戶，缺少電商經(jīng)驗和資金能力的現(xiàn)實難題，據(jù)侯恩龍介紹，后期蘇寧易購還將在農(nóng)村電商專項人才培訓、農(nóng)村服務站、農(nóng)產(chǎn)品電商孵化、旅游項目等方面展開全方面合作。

“后續(xù)的想象空間還很大。”侯恩龍表示，蘇寧易購將持續(xù)發(fā)掘有潛力的廣東地區(qū)特色產(chǎn)品，“互聯(lián)網(wǎng)+的時代，蘇寧易購將全面助力廣東農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民致富”。