一天最高銷售額2500萬元 未來兩年鋪1000地面網(wǎng)點

沒有灰塵滾滾的流水線，也沒有工人汗流浹背的身影，幾十臺電腦前，工作人員只需輕敲鍵盤，米奇、凱蒂貓等裝飾一新的木床、書柜圖案在屏幕上飛快閃過，一年銷售最高峰的一天里，貨值2500多萬元的家具就從這里銷往全國各地，這相當(dāng)于一家中等規(guī)模家具廠一個季度的產(chǎn)量總和。

千年商都廣州，也是傳統(tǒng)制造業(yè)最早的發(fā)源地之一，在經(jīng)濟新常態(tài)下，制造業(yè)面臨前所未有的難題。酷漫居卻積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，殺出了一條“血路”，實現(xiàn)彎道超車。

酷漫居轉(zhuǎn)型之路堪稱傳奇，創(chuàng)始人楊濤曾在廣東省直機關(guān)工作，10多年前放棄安逸生活，下海投身家具領(lǐng)域打拼，后來又砍掉占據(jù)廣東辦公家具半壁江山的工廠，拋棄“重裝備”，輕裝上陣，打造閉環(huán)O2O，創(chuàng)下兒童家具行業(yè)奇跡。他始終相信，廣州包容、創(chuàng)新氛圍濃厚，制造業(yè)基礎(chǔ)強，只要轉(zhuǎn)變思維，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，便可打造一條不同的“廣式互聯(lián)網(wǎng)+”之路。

文/廣州日報記者楊進(jìn)

天河購書中心有一間“動漫店”，吸引了不少家長帶著孩子前來體驗。實際上它是一間兒童家居店，各式兒童家具和裝飾品上，有小女孩喜歡的Hello Kitty，男孩子喜歡的汽車總動員，成年人也喜歡的米老鼠、大白。而它和其他家居店的不同在于，消費者體驗之后，網(wǎng)上下單即可完成購買。

動漫加互聯(lián)網(wǎng)

撬動150億兒童家具市場

如果家長帶著孩子現(xiàn)場挑下一款家具，下單指令很快會輸送到位于廣州開發(fā)區(qū)內(nèi)的酷漫居總部，工作人員很快根據(jù)他們的想法，修改一下卡通圖案等，然后傳送給外包的工廠，3天后，家具就會送貨上門。

去年“雙十一”期間，酷漫居一天內(nèi)賣出去2500萬元的產(chǎn)品。在這個沒有一條生產(chǎn)線的公司，一天的銷售量卻近乎是一家中等規(guī)模傳統(tǒng)家具工廠一個季度的產(chǎn)量。

楊濤告訴記者，他們的定位就是為孩子居室環(huán)境提供整體解決方案，通過把動漫資源和電子商務(wù)進(jìn)行深度整合，實現(xiàn)文化和科技的深度融合，以此撬動這個150億市場規(guī)模的細(xì)分市場。

有業(yè)內(nèi)人士分析，酷漫居是典型的輕資產(chǎn)，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，抓住微笑曲線兩端，一頭抓住動漫授權(quán)及C2B創(chuàng)意設(shè)計，另一頭通過B2C、C2B、O2O店網(wǎng)同步營銷模式來整合城市兒童大數(shù)據(jù)，形成營銷社群，搭建O2O營銷平臺。

痛苦轉(zhuǎn)型之路

砸掉“金飯碗”再創(chuàng)新品牌

2002 年，楊濤創(chuàng)辦的“力盟家具”已經(jīng)占據(jù)廣東辦公家具的半壁江山。但傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)在新常態(tài)下，也遭遇了包袱重、轉(zhuǎn)型難的問題。楊濤也一直在思考轉(zhuǎn)型之路。

真正觸動楊濤的是兒子的一場病，這促使他想做一款安全的兒童家具。為了打造品牌，曾在廣東省文化廳工作過的楊濤想到了將動漫產(chǎn)業(yè)和家具產(chǎn)業(yè)融合，決定主推動漫兒童家居。

他重新調(diào)整了商業(yè)模式，砸掉政府采購的“金飯碗”，賣掉工廠，除保留設(shè)計和品牌外，其余全部外包，這樣，重裝的家具制造企業(yè)，變身為輕裝上陣的文化創(chuàng)意公司，2008年，酷漫居誕生。

轉(zhuǎn)型后，生意并沒有好轉(zhuǎn)，其間，楊濤還經(jīng)歷了妻子的離去、原來值得信賴的伙伴的分開。

獲迪士尼授權(quán)

酷漫居迎來“新生”

2006年4月，楊濤帶著140多頁的商業(yè)計劃書與迪士尼的負(fù)責(zé)人見面，向迪士尼描述了自己要做兒童家具體驗中心的商業(yè)模式，獲得迪士尼的認(rèn)可，4個月后，楊濤拿下了迪士尼中國家具商品生產(chǎn)的授權(quán)。之后，酷漫居又陸續(xù)獲得了美國時代華納、孩之寶等動漫品牌在家具領(lǐng)域的授權(quán)。

酷漫居在2011年正式“觸網(wǎng)”，入駐淘寶，第一次“雙十一”就銷售了100萬元，但因沒有打通最后一公里的環(huán)節(jié)，酷漫居遭遇差評不斷。

為了解決“最后一公里”問題， 楊濤和他的伙伴們想到了借鑒“宜家模式”，把各種形狀家具的部件都標(biāo)準(zhǔn)化，可以拆裝，此外，在運輸過程中采用家電式包裝，這極大地提升了酷漫居的交貨速度，網(wǎng)購后一般3到7天內(nèi)就能交貨。

今年，酷漫居又獲得紅星美凱龍的投資，準(zhǔn)備在未來兩年內(nèi)，全國實現(xiàn)一千個地面網(wǎng)點的鋪設(shè)，尤其是在二、三線城市。楊濤認(rèn)為，廣州制造、銷售基礎(chǔ)非常雄厚，要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，只有改變思維，只有轉(zhuǎn)變，可以走出與北京、上海等城市完全不同的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的路子。

記者手記：

傳統(tǒng)制造業(yè)可走一條“廣式互聯(lián)網(wǎng)+”之路

這家動漫家具企業(yè)的O2O之路，跌宕起伏，十分曲折，但也僅僅幾年時間，讓它迅速成長擴張，過程是辛苦的，努力也還是有收獲的。

在經(jīng)濟新常態(tài)下，廣州營造的“互聯(lián)網(wǎng)+”氛圍越來越濃，從政府到企業(yè)，從政策制定到落地開花，“互聯(lián)網(wǎng)+”在廣州得到前所未有的迅速發(fā)展。廣州是商業(yè)之都、制造業(yè)的高地，相比之下，一些企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)模式，已經(jīng)難以適應(yīng)新的發(fā)展趨勢。廣州傳統(tǒng)優(yōu)勢不可丟，如何與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，走出一條不同的路子，酷漫居的探索十分有參考價值，這也是一家典型的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，破釜沉舟，搭上互聯(lián)網(wǎng)快速超車的真實案例。

可以得到這樣的啟發(fā)：改變老思維，打通線上線下渠道“任督二脈”，迎合消費者新的方式、習(xí)慣，這樣傳統(tǒng)制造業(yè)才能“重生”，走出一條“廣式互聯(lián)網(wǎng)+”之路。

數(shù) 說

酷漫居

去年“雙十一”期間，酷漫居一天內(nèi)賣出去2500萬元的產(chǎn)品。這個沒有一條生產(chǎn)線的公司，一天的銷售量卻近乎是一家中等規(guī)模傳統(tǒng)家具工廠一個季度的產(chǎn)量。

2012年，酷漫居收入破億，網(wǎng)絡(luò)平臺和線下銷售各半；2013年前8個月，酷漫居銷售收入已過億元，其中70%的收入來自天貓、京東、唯品會和自建B2C商城；2014年，入選美國《快公司》中國最佳創(chuàng)新公司50強，連續(xù)四年“雙十一”天貓兒童家具類銷量第一。2015年入選國家科技部文化與科技融合支撐計劃。

2013年9月，酷漫居開始大幅縮減線下門店的數(shù)量，從300家迅速減少到80家，幸運的是，正是這波努力，酷漫居贏得了2000萬元的風(fēng)投，酷漫居已經(jīng)實現(xiàn)了O2O的閉環(huán)商業(yè)模式。