這是一家體量龐大的國(guó)企，十五年前組建之初，便在體內(nèi)植入貿(mào)易基因，起名廣東省外貿(mào)集團(tuán)有限公司，彼時(shí)它擁有數(shù)十企業(yè)、數(shù)萬員工，是華南外貿(mào)力量的中流砥柱。

十五年過去了，有不少人認(rèn)為國(guó)企體量龐大，在電子商務(wù)時(shí)代轉(zhuǎn)型困難，卻不料這家老國(guó)企以“廣新控股”的全新姿態(tài)，在幾年時(shí)間里悄悄改變巨輪的前進(jìn)方向，多拳出擊，在電商迷霧中漸漸殺出一條血路，雖前路仍然艱險(xiǎn)，但這個(gè)集團(tuán)的領(lǐng)軍人對(duì)未來充滿信心。

“紙尿布、奶粉、甚至油鹽醬料，只要一下訂單，直接從保稅區(qū)發(fā)貨，這在以前簡(jiǎn)直無法想象。”廣新控股集團(tuán)副總經(jīng)理白明韶在旗下的“國(guó)通達(dá)”網(wǎng)站觸摸屏前興奮地說。

在國(guó)通達(dá)網(wǎng)站，消費(fèi)者可以享受免國(guó)際運(yùn)費(fèi)、保稅區(qū)發(fā)貨快速到達(dá)的便利，除了可以從保稅區(qū)購(gòu)買，也可以跨境購(gòu)買。

大國(guó)企多點(diǎn)布控多面開花

9月的這一天，廣新控股集團(tuán)副總經(jīng)理白明韶在廣新控股的成果展廳里踱步，說起集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，他坦承“很不容易”。

時(shí)間回到2000年，這一年6月，廣東省委組織部宣布了廣東省外貿(mào)集團(tuán)董事會(huì)的成員名單，整個(gè)籌備小組在天河區(qū)外經(jīng)貿(mào)大廈正式開始運(yùn)作，那時(shí)候的白明韶才剛剛結(jié)束在一家律師事務(wù)所的工作，準(zhǔn)備去美國(guó)做訪問學(xué)者。

一個(gè)多月后，廣東省外貿(mào)總公司等223戶企業(yè)被劃歸廣東省外貿(mào)集團(tuán)公司。也是在這一年，集團(tuán)試水走出國(guó)門，下屬企業(yè)廣東省機(jī)械進(jìn)出口公司參加了廣東省歐洲投資推介會(huì)，和其他幾家中國(guó)公司一起與瑞典愛立信公司簽訂了廣東省寬帶網(wǎng)建設(shè)和GSM移動(dòng)電話第七期擴(kuò)容建設(shè)兩個(gè)合作框架協(xié)議，總額近6億美元。此后，集團(tuán)逐步以廣東為陣地，將中國(guó)企業(yè)的影響力輸送出國(guó)門，隨后誕生了“鸚鵡”、“珠江橋”、“汾江”等一系列消費(fèi)者耳熟能詳?shù)纳虡?biāo)品牌。

集團(tuán)發(fā)展的過程，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的興起，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的嗅覺十分靈敏，早早便開始了一系列卓有成效的革新。2005年，集團(tuán)內(nèi)部啟動(dòng)了“二次創(chuàng)業(yè)”，集中精力發(fā)展新能源、新材料、生物醫(yī)藥、高端裝備制造、新一代信息技術(shù)為主的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，同時(shí)投入投資控股服務(wù)、供應(yīng)鏈管理、批發(fā)和零售、電子商務(wù)、廣告創(chuàng)意等服務(wù)業(yè)，還致力于礦產(chǎn)資源開發(fā)、有色金屬加工等，可謂多點(diǎn)布控，多面開花。

2011年，集團(tuán)正式更名為廣東省廣新控股集團(tuán)。此時(shí)，電商對(duì)各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊已較為深入，作為一家擁有數(shù)十家企業(yè)的集團(tuán)，如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)成了重要課題。

一款椅子每年出口800萬張

每次有訪客到來，只要有機(jī)會(huì)，白明韶都會(huì)帶客人到集團(tuán)成果展廳參觀，這里擺滿了涉及衣食住行各方面的各類商品，其中不少產(chǎn)品工藝先進(jìn)。白明韶強(qiáng)調(diào)說，不少商品的工藝都處于世界先進(jìn)水平。

訪客所看到的這些商品，都可能通過廣新控股的平臺(tái)，走向世界，進(jìn)入其他國(guó)家的家庭生活中，“我們的種類非常多，除了你所看到的，還有許多沒有展示出來。”白明韶說。

的確，電子商務(wù)的崛起，正在顛覆許多傳統(tǒng)行業(yè)，但廣新控股并沒有躊躇不前。成立多年以來，集團(tuán)基本保持了進(jìn)出口額的高速增長(zhǎng)。2014年前11個(gè)月，集團(tuán)進(jìn)出口額達(dá)29.53億美元，同比增長(zhǎng)8.4%，有9萬家客戶遍布世界各地。

諸多交易的產(chǎn)品中，一款鋼折椅給人留下了深刻的印象。事實(shí)上，在全球范圍內(nèi)，各大貿(mào)易企業(yè)都在加快轉(zhuǎn)型，家居產(chǎn)品也不例外。

作為傳統(tǒng)自主營(yíng)銷的商品，集團(tuán)在幾年時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)，從低成本的傳統(tǒng)營(yíng)銷跳躍到差異化營(yíng)銷階段，又迅速跳躍到方案營(yíng)銷階段，打入歐美市場(chǎng)，鎖定不少大型連鎖店客戶。這款工藝精良的鋼折椅，悄無聲息之間，每年的出口量竟然達(dá)到驚人的800萬張，廣新控股以此為代表的家具出口業(yè)務(wù)也穩(wěn)居全國(guó)家具出口業(yè)務(wù)前十名。

在新工藝、新技術(shù)方面，集團(tuán)也沒有放下，廣青科技、廣新海工、佛塑科技、星湖生物等一批新材料、新能源、生物醫(yī)藥、高端裝備制造領(lǐng)域大項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起。

以廣青科技為例，在引進(jìn)先進(jìn)的回轉(zhuǎn)窯礦熱爐工藝之后，2011年年底至今，已直接和間接進(jìn)口約800萬噸紅土鎳礦，采購(gòu)金額約6.36億美元。

電商牌：不止一張

“國(guó)通達(dá)”、國(guó)東商城、“聚臻品薈”……

介紹完集團(tuán)的主要成果，白明韶說了句實(shí)在話，“集團(tuán)這幾年下了許多力氣，克服了非常多的困難，有這個(gè)成績(jī)，作為一家大型國(guó)企，的確是不容易的。”

實(shí)際上，如果以為廣新控股的轉(zhuǎn)型升級(jí)布局只體現(xiàn)在上述領(lǐng)域，那就錯(cuò)了。白明韶向來訪者打開了另一扇門。

在這扇門背后，或許是廣新控股這艘大船正在加足馬力前進(jìn)的方向。

“這個(gè)紙尿布、奶粉、甚至油鹽醬料，只要一下訂單，直接從保稅區(qū)發(fā)貨，這在以前簡(jiǎn)直無法想象。”白明韶在一塊觸摸屏前興奮地說。

他打開的是廣新控股旗下的網(wǎng)站“國(guó)通達(dá)”，正如網(wǎng)站名稱的含義，這個(gè)網(wǎng)站可以通達(dá)全球。打開主頁，一款來自丹麥的曲奇餅干禮盒，一旦消費(fèi)者下單購(gòu)買，直接從保稅區(qū)發(fā)貨，免去國(guó)際運(yùn)費(fèi)，行郵稅為0，7天即可到貨，比海淘還要快上20天。

“直接從保稅區(qū)買東西，比以前快多了。”現(xiàn)場(chǎng)有人說。

的確，在國(guó)通達(dá)網(wǎng)站，可以享受免國(guó)際運(yùn)費(fèi)、保稅區(qū)發(fā)貨快速到達(dá)的便利，除了可以從保稅區(qū)購(gòu)買，也可以跨境購(gòu)買，還有完稅商品。作為集團(tuán)旗下項(xiàng)目，國(guó)通達(dá)提供跨境貿(mào)易電子商務(wù)商品展示、網(wǎng)上交易及支付、電商貨物保稅倉(cāng)儲(chǔ)、個(gè)人物品通關(guān)配送等一站式綜合服務(wù)。

而國(guó)通達(dá)只是廣新控股這扇門背后多張牌中的一張。白明韶?fù)Q了一個(gè)頁面，來到國(guó)東商城，這個(gè)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)商品及外貿(mào)優(yōu)質(zhì)物資（出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品）的在線零售商城，“不要小看這個(gè)零售商城，它打通的是廣新集團(tuán)各個(gè)企業(yè)積累下來的國(guó)際貿(mào)易資源。”白明韶所說的這些資源，包括從國(guó)外原產(chǎn)地直接進(jìn)口的海產(chǎn)、牛奶、蜂蜜、紅酒等，也包括在海外享有盛譽(yù)的食品、調(diào)味品、酒、輕工類、家居類出口品牌產(chǎn)品，“我們有相應(yīng)的品牌、品質(zhì)把關(guān)，保證高誠(chéng)信、高性價(jià)比、高服務(wù)質(zhì)量。”

進(jìn)一步了解，廣新控股還有致力于在防偽溯源、信息服務(wù)等領(lǐng)域提供卓越信息化綜合解決方案及產(chǎn)業(yè)推廣的“聚臻品薈”網(wǎng)，這家公司的拳頭產(chǎn)品是“粵新溯源”品牌的二維碼防偽溯源技術(shù)，如今已經(jīng)發(fā)展成以食品為主，跨行業(yè)應(yīng)用的綜合性產(chǎn)品品質(zhì)閉環(huán)校驗(yàn)及防偽溯源管理平臺(tái)，產(chǎn)品涵蓋酒品、茶葉、凍肉、飲用水、特色農(nóng)副產(chǎn)品、食用油、保健品等十幾個(gè)行業(yè)。

而算得上核心競(jìng)爭(zhēng)力的還數(shù)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“廣新達(dá)”，廣新達(dá)提供通關(guān)、退稅、收結(jié)匯、找工廠、找商品、國(guó)際快遞、拖車、訂艙等一系列外貿(mào)服務(wù)，廣新達(dá)與廣新交易會(huì)聯(lián)合打造了一個(gè)聯(lián)通的平臺(tái)，全英文的廣新交易會(huì)網(wǎng)站，圖文并茂將中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品推介到國(guó)外。

走過一排不銹鋼餐具，白明韶感嘆，其實(shí)國(guó)內(nèi)有非常多的優(yōu)秀企業(yè)，有非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，廣新控股提供的是一個(gè)平臺(tái)，希望讓這些企業(yè)被更多人看到。

目前，記者獲得消息，白明韶正在忙著籌備廣州市跨境電商行業(yè)協(xié)會(huì)，作為扎根于廣州的跨境電商主力，廣新控股將步入更為快速的發(fā)展道路。

記者手記

大國(guó)企轉(zhuǎn)型

也有其優(yōu)勢(shì)

參觀廣新控股成果展廳是一次令人印象深刻的經(jīng)歷，展廳里擺放了我們?nèi)粘Ｉ钪械母鞣N商品，在白明韶副總經(jīng)理口中的一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)介紹下，我才知道這些商品不是只擺在這里，而是真正在流通，通過物流車輛、貨柜，流通到全球各地。

廣新控股作為國(guó)企，旗下企業(yè)眾多，每個(gè)企業(yè)都有各自的生產(chǎn)特點(diǎn)，也面對(duì)著不同的市場(chǎng)環(huán)境，在電子商務(wù)時(shí)代，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的難度可想而知，制度的成本、人力的成本，集團(tuán)如何規(guī)劃各公司的前進(jìn)道路，毫無疑問對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)來說是個(gè)難題。

但另一方面我又看到，體量龐大，意味著資源多、渠道廣，尤其在跨境貿(mào)易上，廣新控股多年的積累，打下了非常好的平臺(tái)，所以國(guó)通達(dá)、廣新交易會(huì)等網(wǎng)站一經(jīng)搭建，便具備成熟的交易條件，這無疑是廣新控股的優(yōu)勢(shì)。

白明韶說，他在研究90后甚至00后的互聯(lián)網(wǎng)文化，這是一位企業(yè)家面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的態(tài)度，其中誠(chéng)懇和謙遜，或許也代表了廣新控股的未來：迎接國(guó)際貿(mào)易新挑戰(zhàn)，積極承接國(guó)際服務(wù)外包及跨境業(yè)務(wù)，發(fā)展新的貿(mào)易和服務(wù)模式。